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现代茶叶的营销模式,值得学习

来源:互联网 责任编辑:阿宝

  立顿,想必大家都知道,全球最大的茶叶品牌。它创造的“工业化产品+大众化品牌+商超货架”的营销模式,使得立顿在全球茶叶首屈一指。

  当然,中国茶圈不是很喜欢立顿的营销模式,含蓄的国人觉得这种营销模式太过哗众取宠。而且中国的产业有自己的特色,无论是文化、经济还是生产和生活方式决定了,我们不能盲目跟随立顿的营销模式,但是,不得不承认的是,立顿能够有今天这个成就,的确有很多方面是值得我们学习的。

  首先是创新。当然,现在是算不得创新了,但是在当时,立顿颠覆传统的茶叶杯、壶冲泡的方式,改用独立小包装进行冲泡,避免了大家在冲泡上浪费太多时间、茶渣的处理等方面的问题,方便快捷;而且立顿将茶叶进行拼配,可以说立顿是现在茶叶拼配的技术领导者。

  其次是大众化。一种产品想要在短时间内快速的获得盈利,首先就是面向大众,受众的定位决定了未来的走向。立顿先是薄利多销,在短时间内般得市场和消费者的眼球,而后确立品牌。然后是推广。任何产品走向市场,推广是必不可少的一步。最初立顿还没打出品牌的时候,为了让大家都知道,在从锡兰进口第一批红茶的时候,就如同现在店铺开张一样,乐队、鼓手、巡游,使得当时人人皆知。

  包装、宣传、确立标识无一遗漏。

  其实在这方面,喜茶就做的很好。

  喜茶一改往日大家对茶沉重、单调的印象,在茶的基础上创新研发了各种不同色彩、不同口味、不同包装的饮品。

  包装上尤为出色,开口可调式杯盖,附送茶匙、叉子等,使得消费者更方便饮用;高逼格的店面装修,让人眼前一亮,简约风,充满质感的店内装置,轻松惬意的装修风格,完全满足现代年轻一代的喜好!

  而且喜茶抓住了新媒体网络传播的力量,微博、微信以及各大资讯平台在为喜茶做宣传的同时,用户的朋友圈等的自动转发也为其带来了大量的粉丝。据说原本等待的时间有20分钟,到3个小时,最后达到7个小时,络绎不绝的顾客已经不足以形容其盛况了!

  每个人都可能是喜茶的“托”,当你被它吸引注意的时候,那么它已经成功了!当然,这种营销模式,可能不尽如传统茶商的意,但是传统在创新的基础上才有发展,你看,小罐茶不也走出来了吗?

  取精华去糟粕,博采众长。茶商们,你们应该嗅到发展的味道了!